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知了知了
格力电器OPM战略实际情况
实施OPM战略的的前提是满足实施的条件，在满足实施条件之后，可以根据实际资金占用的情况，选择相应的模式来应用OPM战略，实施之后企业的账面上就会有充足的资金。
此时企业可以将这部分资金利用起来从而获得更多充裕的资金，充足的资金又巩固企业的竞争优势，接着又形成了新一轮的资金占用。
01运作条件
OPM战略是行业领先企业凭借自身的竞争优势与信用从上下游企业处获取日常经营活动中所需要的资金。
因此实施OPM最重要的是要在行业中具备核心竞争力。
本文认为，从波特五力模型出发可以分析出格力电器所面临的内外部环境。
01
同行业的竞争者
格力电器持续的研发是其使拥有空调的核心技术的前提。
与此同时，格力在销售环节拥有创新的营销模式，提升了客户对企业的信赖，这都使得格力空调在行业发展中具有无可比拟的优势。
截止年，尽管疫情给企业带来了一定的影响，但是格力电器摆脱了这一困境，空调的市场份额排名首位，空调业务依然蓬勃发展是当之无愧的领军企业。
02
潜在进入者的威胁
我国一直鼓励企业加强自主创新也出台了相关政策。
以空调类业务为主的格力电器在多年来一直致力于掌握核心科技，一方面注重创新发展，拥有数量众多的优秀研发人员而且已经把领先于行业其他企业的核心技术掌握在自己手中；
另一方面以格力电器为首包括美的集团，青岛海尔已经占据了空调业务的半壁江山，走向了垄断。
所以对于潜在的进入者来说，面对空调市场发展的客观环境，只有拥有更加领先的核心技术并且在行业形成差异化竞争，才有可能争得一席之地。
03
替代品的威胁
从空调的主要功能来看，制热的空调可以被集中供暖、煤改气以及煤改电所取代，制冷的空调可以被风扇或空调扇取代，但是不得不承认，这两类产品的制冷效果远不及空调，没办法在短时间达到降温的效果。
从以上两个角度来看，空调替代品的威胁虽然存在，但是更应该引起企业重视的是技术的不断升级，产品的更新换代。
对于格力来说，面临这一威胁，格力在不断研发核心技术的情况下，会将这种威胁尽可能降到更小。
04
购买者的议价能力
随着社会的不断进步，线上和线下、实体店和电商平台的出现，消费者可以从多种渠道购买到自己所需要的产品，空调市场也从卖家家市场进入买家市场，消费者拥有了更多的自主购买权和选择权。
一方面近年来格力开始不断对营销模式进行创新，以直播带货等方式将产品带入到了消费者的视野。
所以格力来说，在扩大经销渠道，提高产品销售量的同时要生产出满足消费者需求、让消费者满意的产品，从而提高企业的利润。
另一方面由于海外客户的议价能力强，所以不容忽视的是格力的国外销售渠道需要进一步的扩张与完善。
05
供应商讨价还价的能力
格力凭借其优势地位，可以自主选择原材料的供应商，所以对于供应商有相当大议价能力。
一方面在选择供应商时，每一种原材料由2-3家供应商来供应，能够为原材料提供稳定的渠道来源，所以供应商之间会进行竞争，满足了企业的原材料供应。
另一方面，将稀缺资源铝用铜代替，降低了原材料供应紧张的压力。
综上所述，由于存在行业壁垒，潜在竞争者对格力电器的影响较小，在企业对供应商采取严格筛选政策下，企业对供应商依赖程度较高。
在空调市场经济发展低迷的情况下，企业应该研发核心技术支撑减少替代品的威胁，企业在行业发展中屹立不倒，与建立的品牌优势有很大的关系。
02运作模式
分析OPM战略的运作模式时，首先判断企业是否实施OPM战略，主要是从OPM战略财务特征以及营运资金结构展开分析。
其次从OPM战略实施后企业获取的商业信用中识别运作模式。
01
OPM战略财务特征分析
通常情况下，现金周转期越短越好。
格力电器现金周转期短于青岛海尔和美的集团。
现金周转期在年-年一直为负数，虽然负值的绝对值一直在缩短，但是相比于其他两家企业，格力电器资金的周转速度较快，企业在短期内筹资的需求比较少。
企业在现金周转期缩短的情况下，经营业绩得到了提升。
由于企业筹资需求少，所以企业的融资成本也较低。
格力电器可以将占用的资金解决了企业对资金需求的同时保证了企业的持续经营。
通过与上下游合作伙伴建立合作关系，提升了企业产业链上的竞争力与企业价值的最大化。
02
营运资金结构分析
以延期付款、预收账款模式实施OPM战略的企业会让流动负债发生变动，而从流动负债的变动中可以反映出企业是占用上下游企业资金的情况。
因此，本文对营运资金结构进行分析。
格力电器年-年流动负债占总负债的比重都接近%，企业的负债几乎都来自流动负债，说明企业较好地实施OPM战略完成企业的日常经营活动。
与此同时格力电器年-年的营运资金呈逐年上升的趋势，短期偿债能较强，给企业的资金安全提供了保障。
格力电器-年营运资金结构所示，-年货币资金占流动资产的比例逐年上升，基本上保持在60%左右，说明企业营运资金流动性比较强，有稳定的资金来源，截止年货币资金占比为63.85%。
年-年应收款项占流动资产的比重呈现下降的趋势，年其应收款项占比大幅下降为3.99%是5年以来的最低值。
另外，应收账款的减少和货币资金的增加，从某种程度上来看，企业加强了应收款项的回收。
通过查阅报表数据发现，应收款项的总金额中应收票据占据多了，更能说明说明这一点。
此外，存货占流动资产的比例从年的6.31%上升至年的13.05%，企业需要减少存货的资金占用。
-年短期借款占流动负债的比例呈现总体上升的趋势，这部分短期借款的来源主要是由于企业信用的上升，银行增加了企业的贷款额度，增加了企业的资金来源。
企业的流动负债占比较高，基本上在95%-99%之间，但从流动负债的构成来看，无息负债（除短期借款之外）占比较高，需要偿还的利息少，资本成本低、财务风险低。
-年应付款项呈现上升趋势是企业通过延期支付货款占用了上游供应商的资金。
年应付款项占比下降是企业开始与供应商维持良好关系的表现。
企业的预收账款占比年和年均出现增加的趋势，截止年预收账款占比为11.61%，总体上来看呈现上升趋势，表明企业通过占用下游经销商的资金，完成自身营运。
03
OPM战略运作模式
从供应商和客户处获取的商业信用构成企业的商业信用，本文将通过计算企业获取的商业信用，分析企业资金占用情况。
年-年企业从供应商处所获得的的商业信用占信用总额的比重平均为91.43%，且获得的商业信用规模在-年持续上升。
应付款项在年的基础上开始减少，预付账款也呈现总体上的增加趋势，更加说明了企业开始致力于维护与供应商的关系。
格力与客户交易所获取的商业信用规模不断减少而且在年大幅增加是自年达到低谷以来增幅较大的一次。
从上述分析可知，格力电器OPM战略的运作模式是延期付款和预收账款相结合，这种模式的应用能够获取日常经营中所需要的资金，而且不需要支付相应的利息，保障了企业的日常经营。
03格力电器运用OPM战略管理营运资金的启示与建议
01
合理运用无息债务
为了扩大市场占有率，实现企业的规模扩张以及迅速发展，企业必须要有足够的资金。
但是如果依靠有息债务来实现企业对资金的需求，会增加企业的资金成本以及还本付息的压力，甚至会面临资不抵债的风险从而导致企业破产。
格力电器OPM战略的实施为企业带来了充足的资金，满足了企业日常生产经营中对资金的需求，加快了企业营运资金的周转。
年-年格力电器的无息债务占比一直在持续增加，虽然企业有较高的资产负债率，但也正因为如此，这部分无息负债增加了企业获取资金的渠道，降低了企业的财务风险，而且这部分资金有稳定的来源，不用支付任何费用，降低了企业的融资成本。
02
利用OPM战略增加现金流
判断企业的经营业绩可以从企业的现金流出发，充足的现金流对于满足企业日常生产经营至关重要，会保障企业的正常经营。
所以对于企业来说，应该加强现金流管理。
经营活动的现金流是企业营运资金的主要来源，格力通过应用OPM战略增加了企业经营现金流。
年-年经营活动产生的现金流量净额实现稳步增长，其中年增幅最大，相比于年同比增加64.9%，说明企业在经营活动创造大量的营业收入，资金的流动性较好。
年受新冠疫情的影响，企业的营业收入下降，利润开始下滑，但是营运资金总量仍然呈现出增长趋势，这表明格力电器资金周转不存在问题，主营业务仍然能够带来充足的金，这与格力电器实施OPM战略有关。
从整体来看，年-年格力电器的营运资金上升的同时，经营活动现金流量净额也呈现出增长趋势，更能说明企业现金流的增加与OPM战略的实施有关。
03
加强供应商合作的紧密度
格力电器实施OPM战略获取的商业信用融资大部分都是与供应商交易过中取得的，所以格力电器应该与供应商维持良好的合作关系。
格力电器占用供应商的资金，满足了企业日常经营过程中对资金的需求或者投资以及规模扩张的需要。
但是格力电器将预先从经销商处收到的货款用来支付企业因购买原材料需要支付给供应商的货款，可能会因为经销商资金周转不畅导致企业无法收到这部分货款，进而无法偿付供应商货款。
当外部环境发现巨变，企业的流动负债增加，容易降低企业商业信用，引发财务危机，甚至会让企业面临破产危机。
同时，由于企业对供应商的资金占用，导致供应商在与企业交易的过程中对格力电器作出了让步。
随着企业占用供应商资金的不断增多、占用时间的不断增加，格力电器与供应商的关系会逐步的恶化。
对于供应商来说，现在从事家电制造业的企业越来越多，供应商可以选择与其他企业进行合作，如果供应商认为自己的切身利益受损，原来属于自身的利润被格力电器所侵占，供应商就会放弃与格力的合作关系。
所以本文认为，格力电器一定要加强供应商关系管理，在占用供应商的资金时，在占用时间和占用数量少应该有一定的度。
格力电器可以利用自己行业领先地位的优势，为供应商提供借款担保，避免让供应商陷入资金短缺的困境同时也应该及时支付拖欠供应商的货款。
针对企业账面上的应付账款，如果企业在折扣期内付款所获得的金额超过了延期付款所带来的成本，企业应该在折扣期内付款；
如果企业在折扣期内付款所获得的金额不能够补偿延期付款的机会成本，企业应该选择在不影响企业商业信用的情况下，支付拖欠的货款，避免造成与供应商关系紧张的局面。
04
优化债务结构
OPM的实施拓宽了企业的筹资渠道，对于占用的资金企业不需要支付利息，减少了企业的利息支出的同时给企业带来了资金收益。
但是，在OPM战略应用过程中，企业也会存在着相应的经营风险。
由于格力的债务构成并不合理，所以公司的流动负债占总负债的比重一直很高，接近%的比例。
格力电器在推行OPM战略的过程中，债务结构构成的不均衡，势必会增加企业的运营风险。
所以应该加强企业的营运资金管理，从而避免企业的运营风险。
比如，在日常的生产经营过程中，企业要提高自身的商业信用。
通过与金融机构或者其他企业之间的合作，增加企业资金来源的渠道。
对于债务结构的不平衡要引起足够的重视，通过调整资本结构实现流动负债与非流动负债的平衡，来增加财务的稳健性。
另外，格力电器在实施OPM战略的过程中要有风险意识，要把鸡蛋放在不同的篮子里，采取多种方式进行筹融资，从而避免潜在的经营风险。
所以，在实施OPM战略的时候，格力电器应该立足于企业自身的发展现状，通过对市场的供需、企业占用资金的时间以及占用资金所产生的资金成本等进行分析和研判。
并结合行业发展的内外部环境等方面的因素，在此基础上，建立一种有利于改善企业资金流，有效地控制公司财务风险的内部环境。
从而保障企业的可持续经营，降低企业的用资成本，增加企业的资金需求的科学、合理的负债结构。
05
加强存货管理
企业为了提高产品的市场占有率，大多数情况下决策者会高估消费者需求，生产出大量的产品，增加了存货占用资金的比重，造成了存货的积压。
格力电器存货的构成中产成品占存货的比重较大，这表明企业没有充分了解消费者的需求而只是在盲目的扩大生产，导致产成品积压。
为逐步改善产成品对存货的资金占用，经营者要重视存货管理是基础。
首先在采购环节，企业应该将市场需求、行业现状、以往的销售情况、收到的客户订单结合起来综合考虑，通过企业内部各个部门的全员参与，制定企业的采购计划，避免采购数量过多而导致的存货积压。
其次在生产环节，企业要制定合理的生产计划。
制定计划时要根据客户需求、企业的实时库存等不断地调整生产计划，从而避免生产过剩而导致存货积压。
在组织生产时，充分利用采购的原材料，尽量做到少投入，多产出，减少机物料的消耗。
其次，格力电器要积极开展市场调研活动，及时了解消费者的需求，根据消费者需求及偏好开发新产品，制定营销策略，适应市场环境的变迁。
另外近年来以线下门店销售为主的格力电器，开始创新营销策略，通过直播带货或者与各大电商平台进行合作开展促销优惠。
年受新冠疫情的影响，格力电器的线下实体店受到冲击，导致经营受损。
但是由于格力电器线上销售开始的时间比较晚，所以导致空调市场线上销售收入大打折扣。
所以未来格力电器应该继续布局线上销售渠道，增加产品的销售渠道，扩大销量，从而避免存货积压带来的对企业营运资金的占用。
