年9月11日上午，国联股份就年半年业绩举行说明会，公司董事长刘泉、总经理钱晓钧、董事会秘书潘勇、财务总监田涛、技术总监张梅甫、IRD扈佳媛、独立董事赵素艳通过视频直播和网络互动形式与投资者进行了沟通。
交流中，国联股份就投资者提出的半年报中营收增速放缓、预付款增加、现金流减少等问题做了解释，同时，国联股份还介绍了跨境业务以及云工厂的进展情况：
-经营压力来自：公司整体交易规模已经近千亿，近两年复杂的环境让公司采用更加保守的稳健发展策略，对公司的发展速度产生影响；公司的增长来自于老客户采购额的逐年上升以及新客户的不断增加，从数据来看，公司新客户增加数量依旧可观，但是老客户的平均采购额增速有明显降低。
-跨境业务年开始布局，年开始正式尝试推进，并设定为第三增长曲线，主要以丝路电商沿线及一带一路国家为主，提供工业中间品和产成品出口及资源进口类业务。肥多多针对东南亚种植园业务，涂多多、卫纸多多针对东欧、中欧、东南亚的化工品业务都在积极推动过程中。
-目前云工厂已经有家左右，数字云工厂70家。“数字云工厂”主要指的是在“云工厂”合作的基础之上，国联股份利用数字化技术对已合作的“云工厂”进行数字化升级改造服务，并收取技术服务费。
-年底已经有款数据要素产品在北数所挂牌，年8月与贵数所签订产业互联网数据运营专区，其他工作也在有序推进中。
-鉴于不同产业链的产业结构和运营状况不同，目前平台上贸易商数量占比大致30%-40%，贡献收入占比50%左右。
-立案调查结果目前还在推进过程中，公司一直在积极配合和充分沟通。
-过去两年已经回购2亿并执行1亿的股票注销，同时董监高增持1.7亿，体现了公司对业务发展信心的同时，也是对投资者利益保护的决心和举措，未来公司会根据市场情况来具体分析是否需要执行类似操作。
完整在线交流问题如下：
问题一：1从去年下半年刚始，公司整体增长在变的缓慢，特别是扣非利润，增收不增利，请问是什么原因？
2另外，公司预付款和存货越变越大，占领公司大量现金，为什么会出现这种情况，这样很不健康，后面会不会导致大量风险或损提，能否持续？
3公司现金流，特别是经营现金流，越变越差，特别今年上半年竟然为负3个亿，是什么原因？下一步怎么改善，能变正常。
回复：尊敬的投资者您好！1、在当前面对的各种复杂问题下，公司对于上半年依旧实现不错的增速还是很不容易也比较满意的。2、上半年扣非利润低于收入增速，主要源于毛利水平的小幅下降，一方面因为部分低毛利品类(化肥、油脂油料等)扩展速度更快，拉低了整体毛利；另一方面是平台作为服务商与产业上下游企业共克时艰的考虑。3、公司规模扩大，存货绝对数必然会增加。伴随公司仓网布局的供应链服务业务展开，也需要适度增加存货来应对客户的相关需求。但存货占比和周转并没有大幅上升，仍处于合理范围，预付款也是同理。4、现金流方面，B2B的企业服务是一项对于平台履约稳定性要求很高的服务类型。公司在相关事件过程中，企业难免会对公司的履约稳定性问题产生疑虑。同时，由于大环境因素，上下游对于自身现金流管理也更加严格和谨慎。公司会积极努力在现阶段解决相关问题，以推动公司业务的持续稳定发展。感谢您的
